【やめとけ？】住宅展示場に行ってはいけない10の理由｜後悔しないための注意点と対策

マイホームを建てたいと思い、まずは住宅展示場に行こうと考えている人は多いのではないでしょうか？しかし、なにも準備をせずになんとなく住宅展示場へ行くと、思わぬ後悔につながる可能性があります。

この記事では、家づくりをはじめてすぐに住宅展示場に行ってはいけない理由と、後悔しないための対策について詳しく解説をしていきます。

この記事を読むことで、住宅展示場の落とし穴から来場するために必要な準備が理解できて、納得のいくハウスメーカー選びができるようになるでしょう。

結論として、住宅展示場は事前の対策をおこなえば、注文住宅の知識がない初心者でも一度に複数のハウスメーカーを比較できておすすめです。

「住宅展示場に行きたいけど何から準備すればいいのかわからない」「ハウスメーカー選びで後悔したくない」このような人は、最後まで記事を読み進めてあなたの家づくりの参考にしてください。

【やめとけ？】住宅展示場に行ってはいけない理由10選

住宅展示場は、理想の住まいやハウスメーカーをまとめて比較検討できる便利な場所です。しかし、何も準備をせずに見学してしまうと、思わぬ後悔につながる場合があります。

ここからは、住宅展示場に行ってはいけないと言われる具体的な理由について紹介していきます。後悔を避けるためにも、事前に知っておくべき落とし穴をひとつずつ確認していきましょう。

1：モデルハウスは豪華すぎて参考にしにくい

モデルハウスは実際に建てる家とはかけ離れていることが多く、参考にしにくいケースも多いです。

住宅展示場にあるモデルハウスは、オプションやハイグレードな設備が多く採用されていて、標準仕様とはまったく違うつくりになっています。見た目や間取りは素敵でも、希望する予算で実現できるとは限りません。

モデルハウスを訪れると、「こういう家に住みたい」と思ってしまいがちですが、実際には建築費が大きく変わることもあります。そのため、見た目だけで判断せず、「この仕様でいくらくらい？」と確認しながら見学することが大切です。

2：営業トークに流されて冷静な判断ができない

住宅展示場では営業マンの話に流されて、冷静な判断がしにくくなることがあります。

モデルハウスに常駐する営業マンは話し方や雰囲気づくりがとても上手で、「いまだけの特典です」「〇月までの契約なら安くなります」などといった言葉で決断を急かされることもあります。

とくに住宅知識が少ないうちはその場の空気にのまれてしまい、本来の希望や予算に合わない判断をしてしまう場合があるので注意が必要です。

たとえば、営業トークに流されるケースの一例がこちら。

このような事態を避けるためには、事前に家づくりの希望を整理して営業トークに振り回されない軸を持っておくことが大切です。

営業マンの言葉に流されず落ち着いて判断できるように準備しておくことで、後悔のない家づくりにつながります。

3：紹介割引が受けられなくなる

住宅展示場にふらっと行ってしまうと、紹介割引が使えなくなる可能性があります。多くのハウスメーカーでは、すでに契約した知人などからの「紹介制度」が用意されており、条件を満たせば数十万円の割引が受けられることがあります。

ただし、紹介制度は「まだ担当の営業マンがついていない」ことが条件になるケースがほとんどです。

紹介制度は見学前に紹介者から申請してもらうだけで受けられることが多いため、展示場に行く前に知人に家を建てた人がいないかを確認してみましょう。

展示場を見学する前にひと手間かけるだけで、予算に余裕を持たせることができる可能性があります。

4：希望に合わない営業マンが担当になることがある

住宅展示場に予約なしで行くことで、あなたと相性の合わない営業マンが担当になることがあります。展示場ではたまたま空いているスタッフが対応することが多く、経験の浅いもしくは相性の合わない営業マンがついてしまうケースも多いです。

実際によくある失敗としては、以下のようなケースがあります。

こうしたミスマッチを防ぐには、事前予約で希望を伝えておくことが効果的です。営業マンの対応を見極めて、納得のいく対応ができる人に相談するようにしましょう。

5：見た目や服装で対応を変えられるリスクがある

住宅展示場では見た目や服装によって対応に差が出るケースもあります。営業マンはあなたの話し方や身なりから「この人は本気で家を建てたいのか」「どれくらいの予算がありそうか」を判断していることも多いです。

これは必ずしも悪意があるわけではなく、限られた時間のなかで「見込み客」かどうかを見極めようとしているためとも考えられます。

たとえば、以下のような対応をされることがあります。

見た目で判断されないためには、「家を本気で検討している」という姿勢を見せることが大切です。事前に質問リストを用意しておいたり、住宅展示場に行く前に来場予約したりすることで、本気度が伝わり営業マンの対応も変わってきます。

外見だけで損をしないためにも、準備を整えて来場して、伝えたいことを明確にすることが重要です。

6：訪問後に営業電話やDMが頻繁に来る

住宅展示場を見学すると、そのあとに営業電話やDM（ダイレクトメール）が頻繁に届くようになることがあります。

展示場ではほとんどの場合、アンケートの記入が求められます。このアンケートに電話番号や住所を記入すると、営業活動の一環として連絡がくることが一般的です。

断りにくい人や営業が苦手な人にとっては、これが大きなストレスになることもあります。たとえば、興味のないハウスメーカーからも何度もDMが届くことで、ストレスを感じることもあるでしょう。

7：住宅知識がないと相手のペースになりやすい

住宅の知識がまったくないまま住宅展示場に行くと、営業マンのペースで話が進んでしまいやすくなります。

展示場では断熱性や構造など、専門用語を交えた説明がたくさん出てきます。住宅の基礎知識がないとその場での判断が難しくなり、「なんとなく良さそうだから」と流されてしまう可能性があるので注意が必要です。

たとえば、次のような場面で戸惑いやすくなります。

上記のような状態では納得のいく家づくりは難しくなります。希望をしっかり伝えるために、事前に少しでも住宅用語や家づくりの流れを調べておくことが重要です。

8：1社に時間がかかりすぎて複数メーカーを比較できない

住宅展示場では1社ごとの見学に時間がかかるため、複数のハウスメーカーをしっかり比較できないことがあります。

モデルハウスの見学は、1棟あたりの案内におよそ1〜2時間かかるのが一般的です。丁寧に対応してくれる反面、時間をかけすぎると他のハウスメーカーを見る時間がなくなり、比較検討ができなくなってしまいます。

とくに次のような状況に注意が必要です。

展示場で効率よく比較をするには、事前にハウスメーカー1社あたりの見学時間を決めておくことが重要です。あらかじめ質問したい内容を整理しておくと、短時間でも必要な情報を得られます。

限られた時間のなかでも冷静にハウスメーカーを比較することで、あなたに合ったハウスメーカーを見極めましょう。

9：豪華すぎて予算感とのギャップが大きい

住宅展示場のモデルハウスは一般的な住宅よりも豪華につくられているため、現実の予算とのギャップに戸惑いやすくなります。

モデルハウスには、標準仕様ではなくオプション設備が使われていることが多く、「こんな家にしたい」と思っても、実際の見積もりでは大幅に予算オーバーとなるケースが多いです。

たとえば外観では、外壁や屋根が高グレードで実際よりも高級感がある場合があります。内装では、家具やインテリアもすべてコーディネートされていることで、「このハウスメーカーならこんなにおしゃれな住まいが叶う」と思いがちです。

このような空間を見てしまうと、住まいの理想もどんどん膨らんでしまいます。しかし、実際には予算の範囲内でどこまで実現できるかを見極めることが大切です。

モデルハウスを見学する際は、標準とオプション仕様の範囲を確認をしながら現実的な視点を持って判断しましょう。

10：情報が整理できなくてメーカーの見極めが難しい

住宅展示場では1社あたりの情報が多すぎて、どのハウスメーカーが自分に合っているのか判断しにくくなることがあります。

1日に複数のモデルハウスを見学すると、それぞれの特徴やメリットを整理できずに混乱してしまうことも多いです。とくに初心者の場合は、比較する基準が明確でないまま見学をすると、何を重視すべきかもわからなくなってしまいます。

たとえば、資料が多すぎて情報の整理が追いつかず、どのハウスメーカーにどんな特徴があったのか思い出せないといった事態になりかねません。

上記のようにならないための対策として、見学で得た情報をメモしたり、印象に残った点をまとめておくことが効果的です。展示場では集めた情報を整理して、あとから冷静に判断できるように意識して行動しましょう。

＼＼ネットで簡単2ステップ／／

住宅展示場で後悔しないための対策7つ

住宅展示場には落とし穴がある一方で、事前にしっかりと対策しておけば情報収集の場として活用できます。とくにはじめて展示場を訪れる人は、基本的な準備や住宅の知識を身につけるだけで、後悔のリスクを大きく減らせるはずです。

ここからは、住宅展示場で失敗しないために押さえておきたい7つの対策について詳しく紹介していきます。

1：予算と資金計画を明確にしておく

住宅展示場に行く前に、家づくりに使える予算の上限を決めておくことが大切です。

あらかじめ資金計画ができていないと、展示場で紹介されるモデルハウスが魅力的に見えすぎてしまい、想定外の仕様や価格帯に流されやすくなります。予算以上の金額の増加は住宅ローンの返済計画にも影響するため、現実的な金額感を持つことが重要です。

予算を考えるときのポイントは、以下のとおりです。

住宅展示場を訪れた際には、はじめに営業マンに予算を伝えることで現実的な提案が受けられるようになります。冷静に家づくりを進められるよう、まずは予算と資金計画の準備から始めましょう。

2：希望の間取りや設備のイメージを固める

希望する間取りや外観のイメージは、住宅展示場に行く前にある程度固めておきましょう。

具体的なイメージがないまま見学すると、展示場のデザインや営業トークに流されてしまい、あなたに本当に合った住まいの判断ができなくなります。

イメージを固める際は、以下のようなことを考えておくとよいでしょう。

はっきりした住まいの理想像を持っていれば、営業マンとの打ち合わせもスムーズになりやすいです。「自分たちにとって快適な家はどんな形か？」をしっかり考えてから展示場に行くことで、見学の時間を有意義なものにしましょう。

3：ハウスメーカーを3社程度に絞っておく

住宅展示場に行く前に、見学したいハウスメーカーをあらかじめ3社ほどに絞っておくのがおすすめです。

事前に候補を決めておかないと、当日にどこを見ればよいか迷ってしまうかもしれません。多くのメーカーを一度に回ろうとすると情報も混乱しやすくなるため、見学するメーカーをあらかじめ2〜3社程度に目星をつけておくと良いでしょう。

ハウスメーカーごとの選定ポイントはこちら。

複数の会社を比較することは、納得のいく家づくりをするためには大切です。ただし、やみくもに見学するのではなく、それぞれのメーカーを比較する目的を持つことが大切です。

いきなり住宅情報館に行くのではなく、まずはしっかりと下調べをして、気になるハウスメーカーを絞ってから来場しましょう。

▼比較検討したいおすすめのハウスメーカーについては、以下の記事で詳しく紹介しています。

4：事前に見学予約をしておく

住宅展示場に行く際には、必ず見学予約をしておくようにしましょう。

予約をせずに展示場を訪れた場合、その場で空いている営業マンが対応することがほとんどです。そのため、営業マンとの相性が合わなかったり詳しい説明が聞けなかったりすることもあるため、あらかじめ予約しておくほうが安心です。

事前に来場予約することで次のようなメリットがあります。

なかには予約特典があるハウスメーカーもあります。ちょっとしたプレゼントやギフト券をもらえる可能性があるのも嬉しいですよね。

冷やかしと思われずに丁寧な対応をしてもらうためにも、事前予約をしてから展示場を訪れるようにしましょう。

5：紹介制度の有無をチェックしておく

ハウスメーカーの「紹介制度」が使えるかどうかを確認することも、住宅展示場の訪問で後悔しないためのポイントです。

紹介制度とは…
知人や提携業者などからの紹介を通じて見学や契約をした場合に、特典や割引が受けられる仕組みです。

ハウスメーカーの紹介制度を知らずに直接展示場へ行ってしまうと、制度が使えなくなる可能性があります。ハウスメーカーによっては、すでに住宅展示場を訪れて担当の営業マンがついている場合、　紹介割引を受けられないケースが多いです。

そのため、あとから申請しても対象外になることがあります。事前に知人やSNSなどで紹介してくれる人がいないか探しておくのがおすすめです。

紹介制度を利用することには以下のメリットが期待できます。

家づくりにかかる費用を少しでも抑えるためにも、紹介制度をうまく活用しましょう。

6：聞きたい質問をリストアップする

住宅展示場で後悔しないためには、事前に聞きたいことをリストアップしておくことも効果的です。

準備をせずになんとなくで見学に行くと、モデルハウスの雰囲気に気を取られてしまい、肝心な情報を聞き忘れてしまうことがあります。営業マンから一方的に話をされて終わってしまうケースもあるため、質問リストは必ず用意しておきましょう。

たとえば、以下のような質問を事前に用意しておくのがおすすめです。

質問を用意しておくことで、営業マンの知識や対応力も確認しやすくなり、信頼できるかどうかの判断がしやすくなります。あなたの家づくりに必要な情報をもれなく聞き出すために、しっかりと準備をしてから展示場に訪問しましょう。

7：ハウスメーカーの構造を事前に調べる

ハウスメーカーの構造や工法についても、住宅展示場に行く前に調べておくことが大切です。

構造を理解せずに見学をすると見た目や営業トークだけで判断してしまい、あなたの求める住まいに合わない性能や工法のハウスメーカーを選んでしまうリスクがあります。とくに耐震性や断熱性などは、見た目だけではわかりにくいからこそ、事前に知識を深めておくことが必要です。

確認しておきたい構造のポイントはこちら。

見学時に具体的な質問ができるように、見学前にハウスメーカーの基本的な情報はチェックしておくとよいでしょう。

＼＼ネットで簡単2ステップ／／

住宅展示場に行ってはいけない人の特徴5選

住宅展示場は家づくりを始めるうえで役立つ情報が得られる場所ですが、すべての人にとって最適とは限りません。なかには目的がないまま訪れることで、かえって後悔してしまうケースもあります。

ここからは、家づくりを始めたばかりですぐに住宅展示場に行くと後悔しやすい人の特徴を5つ紹介します。あなたが当てはまっていないか確認しながら読み進めてみてください。

1：住宅の基礎知識がまったくない

家づくりをはじめたばかりの、基礎知識がまったくない状態で住宅展示場に行くのはおすすめしません。

住宅の知識がないままモデルハウスを見学すると、設備の性能や営業マンの説明が理解できず、見た目だけで判断してしまうリスクがあります。

少なくとも、以下のような点については理解しておいたほうが良いでしょう。

住宅知識がない初心者の段階では、展示場に行くよりもまず本やインターネットで基本的な用語やハウスメーカーごとの違いを知ることから始めるのがおすすめです。

住宅の知識をつけてから展示場に行くことで、説明の内容がよく理解できて適切な判断ができるようになります。

2：なんとなく見学してみたいだけの人

家づくりに対する目的や計画がないまま、なんとなく展示場に行くのは避けましょう。

目的が明確でないと見るべきポイントが定まらず、営業マンの話に流されて無駄に時間を使ってしまうおそれがあります。

とくに以下のような場合は注意が必要です。

こうした理由で展示場に行くと本気の見込み客と見なされず、丁寧な対応が受けられないこともあります。まずはあなたの希望や目的を整理してから訪れるようにしましょう。

3：家づくりの希望がまだ定まっていない

家づくりの希望が定まっていない段階で住宅展示場に行くと、情報が多すぎて正しく整理できない可能性があります。

展示場では住宅についてさまざまな情報を得られる一方で、家づくりの方向性が決まっていないと「何が良いか」「何を重視するか」がわからなくなってしまうからです。

よくある失敗例としては次のようなケースがあります。

こうした状況を避けるには、展示場に行く前に「どんな暮らしがしたいか」「どんな家を建てたいか」を家族で話し合い、最低限の方向性を決めておくことが大切です。

要望や予算の優先順位が明確になれば、見るべきポイントも絞られて情報収集も効率よく進められます。

4：営業されると断りにくい性格の人

営業トークに押されると断りにくい人も、住宅展示場に行くタイミングを慎重に考える必要があります。

展示場では各ハウスメーカーの営業マンが積極的にアプローチしてきます。後日電話やメールでの連絡が続くケースもあるため、押しに弱い人ほど本意でない契約に進んでしまうリスクがあります。

とくに注意したいのは以下のような人です。

こうした人はいきなり住宅展示場にいくよりも、まずは一括資料請求サイトなどで情報を集めることを優先しましょう。

▼無料で使えるおすすめの一括資料請求サイトについては、以下の記事で詳しく紹介しています。

5：家づくりの予算や時期が未定の人

予算や家を建てたい時期が決まっていない状態で住宅展示場に行くと、見学した情報を活かせない可能性があります。

住宅展示場では、予算感や建築時期について具体的な提案を受けることも多いです。しかし、予算や建築時期が未定のまま来場してしまうと、営業マンから現実的なアドバイスが受けられません。

たとえば、「資金計画を立てていない」「住み始めたい時期が決まっていない」といった状態では、具体的な相談ができないため、せっかくの時間が無駄になってしまいます。

上記のようにならないよう、まず資金計画やライフプランを整理することから始めてみましょう。住宅展示場に行くのは、家づくりの予算と時期の見通しが整ってからでも遅くありません。

＼＼ネットで簡単2ステップ／／

住宅展示場に行く5つのメリット｜複数のモデルハウスを一度に見学できる

住宅展示場は正しく活用すれば、家づくりに役立つメリットもたくさんあります。とくに複数のモデルハウスを一度に比較できるのは展示場ならではの魅力です。

こちらでは、住宅展示場をうまく活用することで得られるメリットについて詳しく紹介していきます。

1：具体的に住まいのイメージができる

住宅展示場では実際の建物を目で見て体感できるため、カタログや図面ではわかりにくい「暮らしのイメージ」が具体的に持てるようになります。

住宅展示場が住まいのイメージを具体的に膨らませやすいポイントは次のとおりです。

リアルな体験をすることで、あなたの家づくりの方向性を明確にしやすくなります。

2：複数のメーカーを比較しやすい

ひとつの場所で複数のハウスメーカーを見学できる点も、住宅展示場を利用するメリットです。1社ずつ日程を調整する必要がないことで、各メーカーの比較検討がしやすくなります。

住宅展示場で比較する具体的なメリットがこちら。

時間をかけて1社ずつ見学に行くよりも効率的に情報収集できるのは、展示場ならではのメリットと言えます。

3：設備や性能の体感ができる

最新の住宅設備や断熱・耐震といった性能を、実際に体感できる点も住宅情報館の魅力です。

カタログではわかりにくい設備の使い心地や室内の住み心地なども、実際に体験することで理解しやすくなります。とくに断熱性や空調の快適さは、展示場で体感することでより具体的に暮らしのイメージがしやすくなります。

モデルハウスでは次の点を中心に体験・比較をしてみましょう。

よりリアルに近い体験ができることで、あなたの要望にあったハウスメーカーを見つけやすくなります。

4：専門家に直接質問ができる

住宅展示場では各ハウスメーカーの営業マンが常駐しているため、家づくりに関する疑問をその場で質問できます。

書籍やネットの情報ではない、あなたの希望に合わせた答えが得られる点がメリットです。とくに初心者の方にとっては、専門家と直接やり取りできることが安心感にもつながります。

具体的には、以下の点について詳しく聞いてみると良いでしょう。

住宅展示場は知識を得る場所だけでなく、具体的な相談を通じて家づくりをスムーズに進める機会にもなります。

5：家族で楽しめるイベントや特典がある

住宅展示場では、家族みんなで楽しめるイベントや来場特典が用意されていることがあります。

家づくりを進めている人にとって、展示場はモデルハウス見学だけでなく、週末のお出かけ先としても活用できるのが特徴です。とくにお子さまがいる家庭では、イベントを楽しみつつ住まいの情報を集められます。

展示場でよく見られる特典やイベントには以下のようなものがあります。

来場特典をうまく活用すれば、家族全員が前向きに家づくりに関わるきっかけにもなるでしょう。

＼＼ネットで簡単2ステップ／／

【FAQ】住宅展示場についてよくある質問

住宅展示場に行くベストなタイミングは？

注文住宅の知識や希望がある程度まとまったタイミングがベストです。

事前に予算や希望の間取り、設備のイメージを整理しておくことで展示場での比較や質問がスムーズになります。紹介制度を使いたい人は、展示場に行く前に紹介者を見つけておくのが理想です。

紹介割引はどうやって使うの？

ハウスメーカーで建てた知人からの紹介を、事前に申し出ることで適用されます。

一般的には、知人から担当の営業マンに紹介してもらうことが多いです。ハウスメーカーによっては、紹介者から専用の紹介用紙や紹介コードをもらい、予約時や初回面談時に提示する必要があります。

紹介割引はあとから申請しても適用されないケースが多いため、紹介割引を使いたい人は必ず来場前に準備しましょう。

展示場に行くには予約が必要？

必須ではありませんが、事前予約をしてから行くのがおすすめです。

予約をすると経験豊富な営業マンが対応してくれる可能性が高く、待ち時間も少なくてすみます。事前に伝えた要望に応じた資料を用意してくれることもあります。

予約特典がもらえるハウスメーカーもあるため、事前の予約がお得です。

営業電話がしつこいときの対処法は？

頻繁な連絡を避けたい場合は、連絡手段や頻度の希望を初回面談時に伝えましょう。

展示場では来場時にアンケートの記入を求められます。営業電話やDMを避けたいなら、電話やメールの可否欄に明確に意思表示しておきましょう。

それでもしつこく連絡がくる場合は、営業マンに連絡して「今後の営業連絡は控えてほしい」ときちんと伝えることで、多くの場合は対応してもらえます。

何社くらい見学すればいいの？

目安としては2〜3社程度がおすすめです。

住宅展示場では多くのモデルハウスが建てられているため、たくさんのモデルハウスを見学したいと考えるひともいるでしょう。しかし、見学するメーカーが多すぎると情報が整理しにくく、かえって混乱する場合があります。

候補を事前にリサーチして、住宅性能やデザイン、予算などから3社程度に絞ってじっくり話を聞くのがおすすめです。

＼＼ネットで簡単2ステップ／／

まとめ｜住宅展示場でも情報収集できるが、準備不足だと後悔しやすい

この記事では、「住宅展示場に行ってはいけない」と言われる理由と、後悔しないための対策について詳しく解説してきました。

結論として、住宅展示場はハウスメーカーを比較検討するうえでとても便利な場所です。

ただし、何も準備せずに訪れると、営業トークに流されたり予算に合わないハウスメーカーを選んで後悔につながるリスクもあります。

住宅展示場は事前に目的や希望を明確にしておけば、家づくりの情報を効率よく集められます。とくに予算や具体的な住まいのイメージ、質問をリストアップしておくことで、あなたに合ったハウスメーカーを見つけやすくなるでしょう。

ただし展示場への来場は、紹介割引を受けられなくなるなどの注意点もあるため、事前に紹介制度の有無と紹介者の選定が重要です。

ハウスメーカー選びで迷っている人は無料の一括資料請求サイトを活用して、まずは気になるメーカーを2〜3社ほどピックアップするのがおすすめです。